Faites votre « elevator pitch »
Cet argumentaire condensé doit durer de 30 secondes à 2 minutes maximum et contenir
moins de 120 mots (soit le temps d'un voyage en ascenseur).
Son intérêt réside dans le fait qu’il permet un maximum de communication en un
minimum de temps. Un bon « elevator pitch » contient toutes les informations utiles,
sans un mot de trop.
1. Qui êtes-vous ? nom, âge, diplôme, compétences, talents particuliers,
expérience…
2. Qu’est-ce que vous voulez faire ? Quel est votre projet personnel et
professionnel, quelles sont vos valeurs, ce qui vous motive, vos objectifs de
carrière…
3. Ce que vous avez à offrir ? A quel besoin répondez-vous ? Qu’est ce qui fait
qu’on va vous préférer à un autre ?...
4. Où en êtes-vous de votre projet ? Quelles sont les étapes que vous envisagez
pour arriver là où vous voulez être ? Qu’est-ce que vous avez déjà réalisé ?...
5. Quelle est l’identité que vous voulez mettre en avant ? Pour quoi voulezvous
être reconnu ? Voulez-vous être un manager qui fait grandir ses
collaborateurs, un chef d’entreprise qui réussit tout ce qu’il entreprend, le
fondateur d’une nouvelle méthode reconnue….
Les points 1 à 3 sont indispensables. Pour les points 4 et 5, il est important de les avoir
préparés et de les connaître. Vous jugerez en situation s’il y a lieu ou non de les
communiquer à votre interlocuteur.
Quelques conseils
• Il faut sortir du lot en mettant en avant des faits précis et factuels, qui montrent
votre expérience, et les résultats que vous pouvez apporter.
• Apporter de la valeur ajoutée. Parler en termes de bénéfice, de solution à un
problème.
• Attirer la curiosité dès le départ (par des chiffres, en posant une question, en
présentant une solution…)
• Adapter la fin de son pitch à son interlocuteur en finissant par une petite phrase
qui donne envie d’en savoir plus sur vous et vos services (l’appel à l’action).
• Donner des exemples ou faire des métaphores
• Utiliser des phrases courtes, faciles à prononcer
• Raconter une histoire
• Tester son pitch auprès de son entourage pour valider que tout ce qui est dit est
bien clair.
• Essayer de transmettre votre passion, votre professionnalisme… afin de faire la
différence.
• Faire évoluer son pitch. : Selon les remarques, les réactions de vos interlocuteurs
vous allez trouver de nouvelles idées et illustrations pour faire évoluer votre pitch.
CAPESSENCE – Sophie Gueidon – Tous droits réservés
sophiegueidon@capessence.com
A éviter
• Réciter son pitch comme une leçon
• Faire trop long et entrer dans les détails
• Utiliser un vocabulaire trop technique
• Etre trop “survendeur” et vantard

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Commencer le spitch par « vous etiez au courant que plus de la moitié des echanges sur les medias sociaux se font actuellement depuis des mobiles ? »
Bonjour Monsieur, je suis 25 ans et actuellement en 5eme année à l’iseg en marketing et communication.
Je suis passionné par le web et ses evolutions, notamment dans les domaines de la communication et du marketing, j’ai d’ailleurs effectué deux stage dans des boites de communcation.

Mon avenir : responsable commnication d’une grande entreprise.
3 je suis creatif, et force de proposition
mes experiences m’ont



Je locke + vos gueules les mails deconnent et je dois passer ca a ma maman

La totale serieux, elle recoit pas mes mails, elle a plus ses identifiants skype (et elle aura forcement perdu le mdp du compte rattaché) et megaupload veut pas uploader (+ lolwinrar)

Donc la meilleure solution, ca reste GTM.